روت root

روت root مدونة متخصصة في تعليم طرق وأساليب التسويق والتسويق الإلكتروني والربح من الإنترنت

آخر المواضيع

الخميس، 31 مايو 2018

مايو 31, 2018

كيفية انشاء مدونة ناجحة والحصول على الأف الزيارات

كيفية انشاء مدونة ناجحة

مدونة

السلام عليكم اقدم لكم بعض ألنصايح التي ستساعدك أن قمت باتباعها في أنشاء مدونة ناجحة .

كيف تبدأ في أنشاء مدونتك.

إذا كنت تفكر في  أنشاء مدونة,ولكن ليس لديك أي فكرة من أين تبدأ ,فانت في المكان الصحيح ؟خمن ماذا .أنا أيضن كنت مثلك قبل اربع سنوات حين فكرة في أطلاق مدونتي الأولى ,ففي ذلك الوقت لم تكن لي فكرة عن كيفية   أنشاء مدونة أو كيف تكون مدون ,حتى أنني لم اكن اعرف أي شيء عن البرمجة فبالكد كنت استطيع هجاء HTML ناهيك عن  أنشاء مدونة ,لكن الخبر السار أنني عندما بحثت في الموضوع وجته أسهل مما تعتقد وفي ما يلي سأشرح لك خطوة بخطوة كيفية أنشاء مدونة ناجحة.

#1:تحديد مجال لمدونتك 

اول شيء يجب عليك أن تفكر به هو عن ماذا ستتكلم مدونتك ,فيجب أن تختار اكثر المجالات التي تحبها ولك خبرة فيها حيث تعتقد انك تستطيع أن تفيد الناس في هذا المجال ففكر في ماهو المجال الذي تقرا عنه كثيرا ولك خبرة به.

#2:اختر اسم لمدونتك 

يجب أن تختار اسم له ارتباط بمحتوى موقعك وهذه ألتدوينه ستساعدك في هذه الخطوة كيف تسمي مشروعك الجديد

#3:اختر الاستضافة والدمين

الآن يجب أن تختار الاستضافة التي ستعمل عليها وأنا انصح بالعمل على word press إذا كنت تملك بعض الخبرة عن هذا المجال  word press هي نظام احترافي متكامل ستساعدك في النهوض بمشروعك بسرعة .
أما أذا لم تكن تملك الخبرة والمال فانصح بالعمل على blogger التابعة لشركة google فاكثر ما يميز بلوجر أنها مجانية بالكامل حيث أنها تعطيك استضافة غير محدودة ودومين فرعي مجاني ويمكنك شراء دومينك الخاص والقيام بربطه على مدونتك في بلوجر بكل سهولة .

#4:اختيار القالب.

إذا اختر العمل على wordpress او blogger فإنك ستجد العديد من القوالب على الأنترنت سواء المدفوعة منها أو المجانية قم باختيار قالب يتناسب مع موضوع مدونتك وقم بتنسيقه واحرص على أضافه اداوات النشر على مواقع التواصل الاجتماعي ,لأكن احذر من استخدام القوالب المدفوعة المسروقة فإن استخدام هذه القوالب قد يعرض موقعك للعقوبة .

#5:الإضافات

ستحتاج إلي أضافة بعض الأشياء إلي مدونتك مثل صندوق الإعجابات لصفحة الفيس بوك والاشتراك في feedburner حتي يتمكن الناس من الاشتراك في مدونتك عبر البريد الإلكتروني واشتراكات rss ثم يجب عليك أنشاء حساب في google analytics لكي تستطيع تتبع الإحصاءات الخاصة بك من حيث عدد الزوار والمصادر التي يأتون لك منها .

#6:السيو 

قم بتعلم السيو seo أو تحسين محركات البحث ,لكي تستطيع الحصول على زوار من محركات البحث حيث أن محركات البحث تبقى المصدر الرئيس للحصول على الزوار بالإضافة إلي أن الزائر الذي يأتي من محركات البحث هو الأغلى بالنسبة إلي قوقل ادسنس .

#7: يجب أن لايكون السبب وراء إنشاءك لمدونتك الربح فقط .

فإذا كان الهدف الأساسي لا نشاءك لمدونتك هو الربح فقط فيجب أن تنساء الفكرة فالأمور لا تجري بهذه الطريقة .فمثلا هل تعتقد أن جيمي هندريكس قد اشتراء اول غيتار له حتى يحصل على المال لا ولأكنه فعل ذلك من أجل حبه للعزف ومن أجل الفرح بها لذلك يجب أن تحب التدوين لكي تستطيع النجاح فيه والاستمرار وسيأتي الربح من تلقاء نفسه .

#8:الاستمرار

في البداية ستمر بفترات صعبة بسبب انك ستتعب في كتابة المقالات ولاكن لن تحصل على الكثير من الزوار لموقعك لن يكون ظهورك في نتائج البحث جيدا  وهذا ماسيصيبك بالإحباط  لأكن يجب أن لا تفقد الأمل وقم بكتابة على الأقل تدوينه في الأسبوع وااكد لك أن الأمور ستتحسن بالتدريج 

توصيات لتضمن نجاح مدونتك 


#كن متخصص "نيتش" يجب أن تختار موضوع معين لمدونتك فهذا سيضمن نجاحك اكثر من قيامك بإنشاء تدوينات عشوائية أو موقع أخباري  قم باختيار كلمة مفتاحية معينة واحرص على أن  ترتبط كل مواضيع  مدونتك بهذه الكلمة فهذا الأسلوب ناجح اكثر .

#احرص على أضافه قيمة ,فيجب أن تضيف مدونتك قيمة لحياة قرائها ,فهذه الطريقة الوحيدة التي ستضمن لك قراء منتظمون يقومون بارتياد مدونتك بصورة منتظمة وتضمن لك الحصول على مشتركين طويلي الأمد ,فإذا لم تكن ستضيف أي قيمة لقراءك فما الفائدة مما تعمل ؟؟؟

#كن مختلف ,نعم هنالك مدونات أخرى في نفس المجال الذي تريد أن تكتب عنه لذلك يجب أن تكون مختلف ,لكن كيف أكون مختلف؟ الجواب:تكون مختلف بك انت فانت ما يجعل مدونتك مختلفة بمنظورك وإبداعك والقيمة التي تضيفها إلي المجال

#كن نفسك .جزء من كون تدوينك مثير  للاهتمام هو أخبار قصتك ومع ذلك فإن الجزء المهم من رواية القصص هو إزالة التفاصيل التي تجعل القصة غير مثيرة للاهتمام .ففي الواقع يزيل راوي القصص العظيم 99% مما يحدث بالفعل "التفاصيل الاستيعابية " ويترك 1% "الجزء المثير للقارئ ".

#كن صادقاً حيث يجب أن تكون تدويناتك حقيقية إذا كنت تريد أن يقرأها الناس فهل حقا تجسد الأشياء التي تكتب عنها؟ إذا لم يكن الأمر كذلك فستفقد المتابعين فمثلا لا يمكن أن تكتب عن الربح من الإنترنت وانت لم تربح ولا دولار واحد ,فيجب أن تكون التغير الذي تريد رؤيته في العالم .

#الشفافية .أن تكون شفاف يختلف عن كونك صادقا لا تحتاج إلي مشاركة كل تفاصيل حياتك لمجرد أن تكون صادقا .كن صادقا دائما ,وكن شفافا عندما تضيف الشفافية قيمة إلي ما كتبة 

#اقضي الوقت على كتاباتك 
في بداية دخولي عالم التدوين كنت اقضي الوقت في التغير والتعديل على مظهر موقعي والبحث عن الطرق السحرية التي ستجلب لي المتابعين لكن مع الوقت وجدت أن من الأفضل أن اقضي الوقت واركز على التدوينات فهي ما سيحدد إذا ما كانت مدونتك ناجحة أم فاشلة .

#العثور على صوتك 
بمرور الوقت يجد الكتاب الجيدون صوتهم فتجد كتاباتهم تميل إلي تطوير جمالية معينة ويكون لهم أسلوبهم الخاص يجب أن تبحث عن صوتك وأسلوبك وقم بتطويره فالعثور على صوتك يجعل كتاباتك أكثر حيوية 

#يجب أن تستخدم صيغة  نحن بدلا من منك قدر الإمكان فنحن ولدينا أقوى من انت ومنكم 

# متى افضل وقت لنشر المقالات ؟أن افضل وقت لنشر المشاركات هو !الصراحة لأيهم حقا .فانا لا التزم بجدول زمني محدد بعض الأسابيع انشر  اكثر من 5 مواضيع وفي البعض الأخر تجدني انشر موضوع واحد ,  نعم من المهم الكتابة باستمرار لكنك لا تحتاج إلى التورط في التفاصيل اكثر .

# أوصيك باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي مثل face book وtwitter وinstagram  للمساعدة في التواصل مع جمهورك ولكن لا تتورط في الكثير من المواقع ركز على الكتابة أولا ووسائل التواصل الاجتماعي بعد ذلك.

#تجاهل النقد السلبي بالتأكيد ستحصل على العديد من التعليقات السلبية والأسئلة الغبية من الأشخاص الجاهلين 

#الأبحاث :يجب قضاء بعض الوقت في البحث عن ما تكتب عنه ومتابعة جديد الأخبار عن مجالك 

# ابقيها بسيطة :يجب أن تستخدم اقل عدد ممكن من الأدوات والإعلانات على موقعك يجب أن تلتزم بالأساسيات وإزالة أي شيء لا تحتاجه ولا يضيف أي قيمة إلي زوارك .

الجمعة، 25 مايو 2018

مايو 25, 2018

التسويق بالبريد الالكتروني Email marketing

التسويق بالبريد الالكتروني

البريد الالكتروني

يقول ديريك هالبيرن
"إذا كنت لا تنشئ قائمة بريد إلكتروني فأنت أحمق"

إن التسويق بالبريد الالكتروني وكان ما يزال أكثر طرق التسويق الالكتروني نجاح ووفقا للدراسة التي أجرتها مجموعة Relevantancy فإن التسويق بالبريد الالكتروني وحده يعطيك نفس مقدار العائد الذي تحصل عليه من باقي طرق التسويق الالكتروني مجتمعة .

-في الولايات المتحدة يقوم 81% من الناس بإجراء عمليات الشراء كنتيجة لرسائل البريد الإلكتروني

-ويقول 72% من المستهلكين أن التسويق عن طريق البريد الالكتروني هو قناة الاتصال المفضلة لديهم مع الشركات التي يتعاملون معها , ويقول 61% أنهم يفضلون تلقي رسائل اسبوعية تخبرهم بجديد العروض بينما يفضل نسبة 28 % أن تكون هذه الرسائل بصورة دورية اكثر .

السؤال الآن هو كيف ابدأ في بناء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي؟

الخطوة الأولى :ستحتاج إلى برنامج ادارة القوائم البريدية


عندما تريد إنشاء قائمة بريدية فستحتاج إلى برنامج يقوم بادارة القوائم البريدية والتسويق لها وانا شخصيا انصحك باستخدام  mailchimp حيث كل ما ستحتاجه عند استخدام mailchimp التسجيل فقط ثم سيكون لديك برنامج متكامل للتسويق بالبريد الإلكتروني يقبل حتى 2000 مشترك ثم بعد ذلك ستحتاج الى ترقية حسابك  وهي بداية جيدة جدا خاصة للشركات الصغيرة والمدونين

الخطوة الثانية :كيف تنمي قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك


الان بعد ان اصبح لديك برنامج جيد للتسويق عبر البريد الالكتروني ,فان الامر التالي الذي يجب عليك معرفته هو كيف يمكنك تنمية قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ؟

حسنا ....
إذا كنت تريد أن يقوم الناس بالتسجيل في قائمة البريد الالكتروني الخاصة بك فيجب أن تعطيهم شيء يدفعهم للاشتراك مثل "الرشوة"

اذا بماذا يمكنك أن تجذبهم ؟

#1 يمكنك التخلي عن خصم أو قسيمة
هذا الامر شائع جداً خاصة عبر المتاجر الالكترونية,حيث يمنح رمز الخصم أو رمز القسيمة للاشخاص الذين ينضمون الى القائمة البريدية وهي احد الطرق الرائعة والتي تنمي قائمتك بشكل سريع جدا

#2 يمكنك أن تمنحهم محتوى مجاني
هذا ايضا من الامور الشائعة فاذا كنت لاتريد ان تعطيهم اي خصم فإن أفضل شيء هو أن تعطيهم محتوى مجاني لكن أي نوع من المحتوى يجب ان اعطيهم ؟
يجب أن تختار محتوى يشغل ويجذب جميع الشريحة التي تستهدفها  مثل أن تعطيهم احد الكورسات او الكتب المدفوعة مجاناً لكل من يشترك عندك
 

الخطوة الثالثة :ضع نموذج للاشتراك في القائمة البريدية على موقع الويب الخاص بك


الان بعد ان عرفت الشيء الذي تود ان تقدمه لكل من يشترك عندك ستحتاج إلى وضع نموذج الاشتراك في البريد الالكتروني على موقع الويب الخاص بك وهذه بعض الاماكن التي يمكنك ان تضيف فيها قائمتك .

1/وضع النموذج في الشريط أو الجزء الجانبي للموقع وهي افضل الاماكن لذلك
2/وضع النموذج أسفل الموقع
3/ وضع النموذج في صفحة منفردة واضافة رابط هذه الصفحة إلى الشريط العلوي للموقع

الخطوة الرابعة:ارسال بريد الكتروني لكل مشترك جديد في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك


الان بعد ان اصبح نموذج الاشتراك في البريد الالكتروني في مكانه  الصحيح وقمة بالإعلان عن الشيء الذي ستقدمه لكل من يشترك في قائمتك البريدية ستبدأ في الحصول على اول المشتركين

إنه خبر سار

السؤال الآن ماذا سترسل أو ما هو البريد الذي ستكتبه لكل من ينضم إليك ؟

تسمح لك معظم برامج التسويق بالبريد الالكتروني ارسال رسالة ترحيبية تلقائيا وهو أمر مهم حيث إذا جاء شخص ما الى منزلك فيجب أن ترحب به بشكل مناسب .
حيث يجب أن تجعل الرسالة حميمية أكثر

وهذا نموذج لرسالة ترحيب

........................................................
مرحب "الاسم "

شكرا لانضمامك لقائمة البريد الإلكتروني الخاصة  بي.
أنا احمد صالح مؤسس مدونة روت root  لتعليم التسويق الإلكتروني والربح من الإنترنت وهذا رابط الكتاب الإلكتروني المجاني الذي وعدتك به  #

لكن لدي سؤال سريع
"من ماذا تعاني في الوقت الحالي أو ماهي المشاكل التي تواجهك في مجال التسويق الإلكتروني والربح من الأنترنت "
حتى لو كان شيء صغيراً أود أن اسمع منك

مع تحياتي :احمد صالح
........................................................

لماذا هذا السؤال ؟
حسناً عندما يخبرني الاشخاص بالاشياء التي يعانون منها فإن ذلك يساعدني في معرفة المحتوى الذي يمكن إنشاؤه لهم وجذب المزيد من المتابعين فبالتأكيد يوجد العديد من الأشخاص يعانون من نفس المشكلة
كما انه يساعد على فهم الزبون بشكل أفضل

الخطوة الخامسة: نصائح لزيادة نمو قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك


#1: إنشاء محتوى جيد
واحدة من أفضل الطرق لبناء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك هو عن طريق إنشاء محتوى جيد بصورة منتظمة ليس فقط اي محتوى بل المحتوى الفيروسي الذي يجلب لك الاف الزيارات حيث كلما زاد عدد زوار موقعك زاد احتمال أن يقوم ناس بالاشتراك في قائمتك للتسويق عبر البريد الالكتروني
أعرف أن معظم الناس عندما يتم ذكر كلمة المحتوى الفيروسي يفكرون في المقاطع المضحكة أو فضايح المشاهير لكن هذا المحتوى لا ينفع مع العمل بل تحتاج الى محتوى ينتشر في مجتمعك كان تقوم بكتابة مقال ينتقد احدى المسلمات في مجالك

#2: تتذكر عندما قلت لك يجب أن تعطي شيئا لبناء قائمة البريد الإلكتروني .
قد لن يرغب الجميع في الشيء الذي اعطيتهو لهم ولهذا السبب من الافضل أن يكون لديك بعض الخيارات الاخرى كان تعطي ثلاث منتجات مختلفة لمن يسجل في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك وبهذا تضمن أن يقوم اكبر عدد ممكن من الناس بالتسجيل في قائمتك البريدية

#3:إنشاء نافذة منبثقة .

بالرغم من أن الكثير من الناس تكره النوافذ المنبثقة ومن الممكن أن تعرضك للعقوبة من قوقل لكن لا استطيع ان انكر ان النوافذ المنبثقة تعطيك نتائج جيدة ولكي تتفادى العقوبة من قوقل ولاتزعج زوار موقعك يمكنك ان تقوم بتصميم رسالة تظهر لزوار موقعك مرة واحدة  فقط عند تحميل الصفحة ولا تقوم بتعطيل الصفحة بشكل نهائي

الثلاثاء، 22 مايو 2018

مايو 22, 2018

كيف تسمي منتجك أو مشروعك الجديد

كيف تسمي منتجك أو مشروعك الجديد 

تسمية

عند القيام بتسمية منتج أو مشروع جديد يجب أن يدل العنوان على المحتوى فإذا كنت في حاجة إلي توضيح الاسم فهذه بداية الفشل فباختصار إذا لم يكن الاسم يعطي فكرة عن المنتج فعند إذا ستبدى من الخلف .

لأكن كل من سيسمع هذا الكلم سيتبادر في ذهنه سوال واحد   وهو ماذا عن العلامات التجارية المشهورة والتي تحمل أسماء غير واضحة مثل apple ,Nike ,amazon وغيرها .
هنا سأقول لك تنفق جميع العلامات التجارية الكبرى مئات الملايين من الدولارات في الإعلانات لتثقيف الناس من هم وماذا يفعلون .كم انت على استعداد للإنفاق لفعل الشيء نفسه؟
نحن هنا لا نتحدث عن الإعلانات التي تبيع المنتجات أو تولد العملاء المحتملين بل نتحدث عن الإعلانات التي تخبر الأشخاص فقط بما تفعله .
باستخدام اسم غير واضح عليك أن تبدأ من الخلف ومن ثم تعوض عن طريق إنفاق الكثير من المال على الإعلانات لتصحيح الوضع .
إذا كنت تخلط عليهم فسوف تفقدهم 

لقد رأيت أسماء تجارية وأسماء منتجات معروفة بمعاني غير واضحة الواقع هو وبغض النظر عن مدى ذكاء اسمك عدد قليل جدا من الناس سيقومون بالتوقف ومحاولة فهم ماذا يعني فالاسم الذكي عادة ما يخلق الارتباك ويعمل ضدك أحد المبادئ الأساسية في التسويق الارتباك يؤدي إلي عدم وجود مبيعات فإذا كنت تخلط عليهم الأمور فانت تخسرهم 

أخير ننصح بعد سؤال الأصدقاء والعائلة عن رأيهم بشأن اسمك الجديد فهم بالطبع يثنون على فكرتك ويشجعوك ولكن من المحتمل أن تكون نصيحتهم غير مفيدة حقا ,في الواقع يجب أن تشاور وتحصل على الآراء لأكن من الأشخاص الموضوعيين الذين يشكلون جزءاً من السوق المستهدف 

يمكن أن تعمل التسمية نيابة عنك أو تعمل ضدك لذا فكر فيها وخذ وقتك وفوق كل شيء ركز على الوضوح  

الأحد، 20 مايو 2018

مايو 20, 2018

نهاية السيو seo

نهاية السيو seo


seo


لقد فكرت دائما في google كأنه رجل خارق قادم من الفضاء حيث انك تطلب منه اي سؤال ويعطيك على الفور الاجابة الصحيحة  

تحسين محركات البحث او السيو seo هو محاولة اللعب بنتائج البحث لكي تتصدر النتائج في كلمة رئيسية او عبارة معينة وهو فرع من فروع التسويق الإلكتروني

حتى عندما يكتب شخص ما "افضل فندق في نيويورك" تفضل ان يكون فندقك هو اعلى نتيجة او على الأقل في الصفحة الأولى وهو مايعد نوع من التزوير وهذا الأمر يفسد شفافية نتائج محركات البحث ولقد كان هذا  يحدث لسنوات وكثير من الناس قد حققوا الكثير من المال في هذه العملية .

فقد كان تصدر نتائج البحث ليس بالأمر الصعب فكل ما عليك فعله هو القيام بحشو الكلمات المفتاحية وبناء الباك لينك او الروابط الخلفية وستجد نفسك في المرتبة الاولى ولم يكن لجودة المحتوى الذي تقدمه اي دور في تصدرك لنتائج البحث .

لذا بحثت قوقل عن طرق لتحسين وزيادة مصداقية نتائجها فقامت بإصدار تحديثات قوقل الباندا والبطريق الذين قاموا بمعاقبة المواقع التي تنشئ الروابط الخلفية بطريقة عشوائية والمواقع التي تعتمد على المحتوى المنقول والضعيف .

إحدى الطرق الجديدة التي تستخدمها قوقل للحكم على مدى ملاءمة الموقع هي النظر الى الاشارات "الاجتماعية" فكلما زاد تواجد موقعك في مواقع التواصل مثل facebook و  google+ وتويتر ستزيد مصداقية موقعك بالنسبة الى قوقل
هنالك شيء واحد يمكنك التأكد منه هو أن google ستتحسن بشكل افضل وافضل في تحقيق النتائج ذات الصلة والموضوعية حيث يعتمد نشاطها التجاري على جودة نتائج بحثها

السؤال الآن ماذا يجب ان افعل لكي أتصدر نتائج البحث ؟

اولا  يجب ان تكتب محتوى تستهدف منه الزوار وليس محركات البحث فكلما زاد عدد زوار موقعك ستحتل مراكز أعلى في نتائج البحث ويجب أن تحرص على أن لا يكون محتوى موقعك منقول او ضعيف فالمحتوى هو الملك

ثانيا  يجب ان تحرص على تواجد موقعك في مواقع التواصل الاجتماعي

ثالثا  الباك لنك: لم يعد تأثير الباك لنك كما كان في السابق ولكن لا يزال له تأثير في ترتيب موقعك لكن يجب أن تقوم ببناءه بحذر لكي لا يتم معاقبة موقعك  

رابعا سرعة الموقع :السرعه من العوامل التي يجب الاهتمام بها باستمرار فقد صرح عدد من المسؤولين في قوقل عن أنهم يستخدمون السرعة كأحد العوامل الرئيسية في تقييم الموقع

خامسا التشفير الآمن https :أن استخدام التشفير الآمن صار من الاشياء الضرورية حتى للمدونات  وقد صرحت قوقل بهذا الامر حتى انها وفرت هذه الميزة بالمجان لمستخدمي منصة بلوجر

مايو 20, 2018

استراتيجيات وخطط تسويقية فاشلة

استراتيجيات وخطط تسويقية فاشلة



يتم تخصيص الكثير من الوقت والمال في مناقشة استراتيجيات النمو السريع للأعمال من خلال التسويق , ولاكن هنالك بعض الاستراتيجيات والخطط التسويقية من الممكن أن توادي إلي فشل المشروعات والشركات .

واقدم لكم اليوم ثلاث من الخطط التسويقية الغبية والفاشلة 

الاستراتيجية الفاشلة الأولى: عدم تتبع الإعلانات وعائدات الاستثمار 


جون واناميكر ,احد عظماء التسويق قال :
"نصف المال الذي انفقه على الإعلانات يضيع ,المشكلة هي أنني لا اعرف أي نصف"

في حين كان هذا مفهوما قبل قرن من الزمان عندما قيل لأول مرة ,ولكن في هذا الوقت يجب أن يكون مثل هذا الأمر جريمة ,ولكن رغم هذا تجد أن الشركات الصغيرة لا تقوم بتتبع الإعلانات ولا يقومون بقياس المكان الذي يأتي منه العملاء ,مع العلم أن في الوقت الحالي نحن جميعا لدينا التكنولوجيا لتتبع فعالية الإعلان بسرعة وسهولة وبتكلفة منخفضة 

الاستراتيجية الفاشلة الثانية:استهداف كل السوق 


ماهو السوق الذي تستهدفه؟إذا كنت تخبرني "بالجميع",فعندئذ أدرك أنك لم تفكر في الأمر بشكل صحيح .

إن محاولة استهداف الجميع في الواقع تعني أنك لا تستهدف أي شخص , وعند استهدافك لكل السوق فانك تفقد ميزة التخصص وتصبح سلعة تم شراءها بناء على السعر 
من خلال تحديد السوق المستهدف يمكنك تحقيق نجاح اكبر ,وتصبح شخص متخصص والمتخصص هو شخص يحظى بالاحترام وأكثر ثقة .

الاستراتيجية الفاشلة الثالثة: أضاعه المال على العلامة التجارية عندما تكون الشركة صغيرة .


أن العديد من الشركات الصغيرة تهدر الكثير من المال على العلامة التجارية فهم يرون الشركات الكبيرة تفعل هذا الأمر ويعتقدون أن هذا هو طريق النجاح وقد تكلما في هذا الموضوع في تدوينه العلامة التجارية  .
بالطبع سيجادلني بعض الناس ويقولون "إن الحصول على اسم هو الطريق الذي يجب أن تسلكه إن كنت تريد النجاح " صراحة إذا لم تكن نشاط تجاريا كبيرا مثل Nike و apple أو ما شابة فمن المحتمل انه  لا يمكنك تحمل نفقات التسويق غير الواضح والمستهدف مثل تسويق العلامة التجارية الذي تبلغ نفقاته ملايين الدولارات .
بصفتك شركة صغيرة أو متوسطة الحجم فإنك تحتاج إلي الحصول على عائد سريع على نفقاتك التسويقية لهذا يجب أن تركز على التسويق والترويج للعملاء المحتملين للحصول على نسبة مبيعات اعلي 
 إن لعبة التسويق الجماعي للعلامات التجارية هي لعبة تسويق لا يمكن كسبها إلا بالقوة النارية للقنابل الذرية فهي ليست لعبة لصغار الشركات 

الآن إذا وجدت نفسك مشترك في أي من استراتيجيات التسويق الغبية هذه فقد حان الوقت للتوقف وإعادة التقييم وتغييرها 

الجمعة، 18 مايو 2018

مايو 18, 2018

ماهي العلامة التجارية brand ؟

ماهي العلامة التجارية 


هنالك كم هائل من الارتباك خاصة بين الشركات الصغيرة فيما يتعلق بموضوع العلامة التجارية .

وعند البحث عن موضوع العلامة التجارية ستجد اغلب الإجابات كالتالي.
"هي العلاقة التي تربط بينك وبين عملائك"
"هي عبارة عن مجموعه من المنتجات التي تصنعها شركة معينة "
"هي عبارة عن الاسم او التصميم او الرمز الذي يميز منتجاتك عن منتجات المنافسين الاخرين"

إن كل هذه التعريفات ليست إلا إجابات جزئية ولكي يكون التعريف بسيط وشامل يمكن أن نعرف العلامة التجارية على أنها "شخصية العمل" فكما أن الشخصية هي التي تميز بين الشخص والأخر فان العلامة التجارية تميز بين الشركة والأخرة والمنتج والأخر  ولهذا يجب أن تفكر في عملك كأنك تفكر في شخصية شخص ما 

 ماذا يرتدي؟"التصميم"
اين يوجد ؟"تحديد الموقع "
ماذا يقدم هذا الشخص للمجتمع؟"اي وعد العلامة التجارية "
هل هو معروف؟"اي هل هنالك وعي بهذه العلامة التجارية "
 تنتج شركة تويوتا وهونداي وكيا نفس المنتج ولكن يكمن الاختلاف بين كل من هذه الشركات في إجاباتهم على ما سبق من الأسئلة 

أذا كنت شركة ناشئة يجب أن تركز على البيع اكثر من بناء العلامة التجارية .

تنظر بعض الشركات الصغيرة إلي الحملات الإعلانية المبهرة لعلامات تجارية معروفة مثل coca cola وغيرها وتقول أنها تحتاج إلى قضاء بعض الوقت وأنفاق المزيد من المال في الحملات الترويجية "لبناء الوعي بالعلامة التجارية "

دعني أسالك سؤلاً بسيطاً ما الذي جاء أولاً ؟المبيعات أم الوعي بالعلامة التجارية ؟ المبيعات بالطبع 

من الصحيح أنه مع زيادة حجم الشركة يعمل الوعي بالعلامة التجارية على تغذية المبيعات ,مع ذلك يجب ألا تنظر إلي ما تفعله الشركات الكبيرة اليوم بل يجب أن تبحث في تاريخها وتنظر إلي الأشياء التي فعلتها لكي تكبر عندما كانت صغيرة ,بالتأكيد لم ينفقوا مبالغ طائلة من المال على الإعلانات المبهرة ,ولكنهم قاموا بعقد صفقات وباعوا منتجاتهم ,لهذا يجب أن تركز في بداياتك على القيمة التي تقدمها للعملاء وتطوير منتجاتك وبيع اكبر كمية ممكنه منها 

إن العلامة التجارية هي شيء تقوم به بعد أن يقوم شخص ما بالشراء منك بدلا من شيء تقوم به لحثهم على الشراء منك 

أن العلامة التجارية هي النية الحسنة التي تقوم ببناءها وتجبر الناس على الشراء منك والتعامل معك بدلا من منافسيك 

العلامة التجارية هي الشي الذي يدفع الناس ألى عبور الطريق و الشراء منك بدلا من الشراء من الجانب الأخر للطريق

الخميس، 10 مايو 2018

مايو 10, 2018

مفهوم التداول في الفوركس trading

تداول

أوقات عمل سوق الفوركس 
إن من اهم المميزات التي تميز السوق أن اوقات عمل الفوركس هي 24 ساعة  لمدة 5 أيام في الأسبوع
وهذا ما جذب الى السوق العديد من المستثمرين خاصة الموظفين والعمال الذين لا يملكون الوقت
ويبدأ السوق بالعمل الساعة 12 صباحا يوم الاثنين بتوقيت القاهرة
وينتهي عمل السوق يوم السبت الساعة 12 صباحا بتوقيت القاهرة
ويضم سوق الفوركس اربعة فترات اقليمية هي الفترة الاسيوية "طوكيو" والفترة الاسترالية "سيدني"
والفترة الاوربية "لندن" والفترة الأمريكية "نيويورك"

يكون الافتتاح مع بورصة سيدني من الساعه 12 am بتوقيت القاهرة الى الساعة 8 am
وتليها بورصة طوكيو من الساعة 2 am بتوقيت القاهرة الى الساعه 10 am
ثم بورصة لندن من الساعة 10 am بتوقيت القاهرة الى الساعة 4 pm
ثم بورصة نيويورك من الساعة 3 pm بتوقيت القاهرة الى الساعه 11 pm  

ويجدر الذكر إلى أن السوق يكون في افضل حالات الانتعاش والسيولة عندما تلتقي الفترة الاوروبية والفترة
الامريكية من الساعة 3 pm إلى الساعة 7 pm  
حيث نسبة حجم التداول للسوق الاوربي والامريكي هي 80%

المتاجرة في سوق الفوركس تتم عبر الازواج فمثلاً  زوج الاسترليني مقابل الدولار الأمريكي  GBP/USD تتم قراءته من اليسار الى اليمين أي أن العملة الأساسية هي الجنيه الاسترليني GBP و العملة الفرعية هي الدولار الامريكي USD فمثلا ان فعلته امر البيع ففي هذه الحالة انت تبيع الاسترليني وتشتري الدولار والعكس صحيح اي انك ان فعلته امر الشراء فانك تشتري الاسترليني وتبيع الدولار .

وعندما تشتري زوج GBP/USD هذا يعني انك تتوقع زيادة في سعر الجنيه الاسترليني الذي اشتريته مع تراجع في قيمة الدولار الأمريكي الذي قمت ببيعه او بقائه في هذه النقطه دون زيادة او أن الزيادة في الاسترليني ستكون أكبر من الزيادة في الدولار  .

مفهوم التداول في الفوركس او عقد الصفقة :
لقد عرفنا انك عندما تقوم بتفعيل امر الشراء في زوج GBP/USD  هذا يعني انك تقوم بشراء الاسترليني وبيع الدولار اي بلغة محاسبية اكثر انت دائن بالاسترليني ومدين بالدولار.

مثال :شراء زوج GBP/USD
فلنفرض ان سعر واحد جنيه استرليني =2 دولار  وانت قمت بشراء 100 جنيه استرليني من الزوج GBP/USD هذا يعني أنك مطالب بي 200 دولار  وارتفع سعر الاسترليني كما كانت توقعاتك وصار واحد استرليني =3 دولارات وانت تملك 100 استرليني والتي صارت تساوي 300 دولار وعندما تغلق الصفقة ستقوم الشركة باخذ ال200 دولار التي كنت مدين بها وتكون ال100 دولار عبارة عن ربح.

مثال 2:بيع زوج GBP/USD
فلنفرض ان سعر واحد جنيه استرليني=2 دولار وانت قمت ببيع 100 جنيه إسترليني من زوج GBP/USD وهذا يعني انك في المقابل قمته بشراء 200 دولار وانخفض سعر الجنيه الاسترليني كما كانت توقعاتك وصار واحد جنيه استرليني = 1 دولار هذا يعني ان ال200 دولار التي قمت بشرائها صارت تساوي 200 جنيه استرليني وانت مطالب ب 100 جنيه فعندما تغلق الصفقة سيتم خصم ال100 جنيه المطالب بها ويكون الربح عبارة عن 100 دولار .

اللوت lots:
في سوق الفوركس يتاجر المضارب بكميات يحددها هو من العقود "lots" ولهذة العقود lots ثلاث انواع وهي 

1/العقد المايكرو "micro lot " ويساوي الف وحدة من عملة الأساس 
2/العقد المصغر "mini lot" ويساوي 10 الأف وحدة من عملة الاساس 
3/عقد قياسي "standard lot" وهو يساوي 100 الف وحدة من عملة الاساس 
وبتعبير اخر 
العقد المايكرو ×10=عقد مصغر
العقد المصغر ×10=عقد قياسي 

النقطة Pip :
النقطة او الPip هي اصغر حركة يمكن ان يتحركها سعر صرف الزوج ويمثلها العدد العشري الاخير في سعر صرف العملة 
ويتكون سعر صرف الزوج من اربعة ارقام عشرية ماعدا ازواج الين تتكون من عددين عشريين فقط 
فمثلا 1.4005 تمثل الخمسة في المثال السابق النقطة Pip 
ويمكن حساب قيمة البيب عن طريق القانون لاكن لاداعي لكي تشغل نفسك به لان منصة التداول تقوم بهذا العمل نيابة عنك ولاكن لمجرد العلم فان قانون حساب النقطة هو 
قيمة النقطة بعملة الأساس =(1 Pip ÷سعر الصرف)×حجم العقد 

السبريد او فرق سعر الطلب وسعر العرض 
سعر الطلب "Ask" هو سعر شراء الزوج 
سعر العرض"Bid" هو سعر بيع الزوج 
 ومن الطبيعي ان يكون سعر العرض اقل من سعر الطلب 
ويعتبر هذا الفارغ بين سعر العرض وسعر الطلب ربحا لوسيط الفوركس المنفذ للصفقة 
وعادتا ما تجد سعر السبريد "spread" منخفض جدا في الازواج الرئيسية  قد يصل الى واحد نقطة في بعض الشركات 

الرافعة المالية leverage

وتقوم شركات الفوركس باخذ مبلغ مقابل استعمالك للرافعة المالية وذلك لتغطية الخسائر في حال حدوثها اما في حالة الربح تعيد لك الشركة المبلغ المحجوز + الربح  ان من الاشياء التي تميز المتاجرة في الفوركس الرافعة المالية حيث تعطي الرافعة المالية المتداولين تسهيلا وقوة شرائية تمكنهم من تنفيذ صفقات بأضعاف رؤوس أموالهم دون ان يكون لهم كامل مبلغ الصفقة
الرافعة المالية leverage لها مقاسات مختلفته ولكن أشهرها
1:50  
1:100
1:200
1:400
1:500
اذا لم تكن قد استوعبه الموضوع فلا مشكلة واصل في القراءة وستفهم إن شاء الله

مثال:
اذا قمت بإيداع 100 دولار في شركة فوركس توفر لك رافعة مالية بقيمة 1:100 فإن هذا يعني أن قدرتك الشرائية تصل الى 10,000 دولار اي انك تستطيع شراء لوت مصغر الذي يعادل 10,000  ب100 دولار فقط  .

مثال2:
اذا كان حسابك 10,000 دولار وقمته باستخدام رافعة 1:100 وكنت تريد شراء عقد قياسي من زوج EUR/USD   ففي هذه الحالة ستقوم بالنقر على امر الشراء من برنامج الوسيط للتداول ويقوم البرنامج بحجز 1000دولار من حسابك عبارة عن هامش محجوز "Used margin " ويقوم بشراء العقد القياسي ذي قيمة "100,000" ويتبقى لك "Usable margin" هامش متاح 9000  دولار  فلنفرض انك ربحت 100 دولار عندما تغلق الصفقة  سيكون حسابك 10100 اما في حالة الخسارة فلنفرض انها كانت 100 دولار فسيقوم الوسيط بخصم المبلغ من الهامش المتاح ويقوم باعادة الهامش المحجوز ويكون اجمالي حسابك 9900  
انا في حالة زادت خسارتك عن الهامش المتاح 9000 دولار  يقوم وسيط الفوركس الياً بإغلاق الصفقة وكل مايتبقى في حسابك هو الهامش المحجوز وهذا ما يسمى بـ نداء الهامش  "margin call"

1/الهامش المحجوز "used margin"

هو عبارة عن المبلغ الذي تقوم الشركة بحجزة من راس المال عند التداول وفي حالة الربح تعيده الشركة مضافا اليه الارباح اما في حالة الخسارة فتعيده الشركة وتأخذ قيمة الخسارة من الهامش المتاح اي ان الهامش المحجوز لا يتاثر لا بالربح ولا بالخسارة

2/الهامش المتاح "usable margin"

هو عبارة عن الجزء المتبقي في حسابك بعد حجز الهامش المحجوز ويمكن فتح صفقات جديدة عبره

3/نداء الهامش "margin call"

يحدث عندما تزيد حجم خسارة صفقاتك عن قيمة الهامش المتاح حيث يقوم الوسيط بإغلاق الصفقة تلقائيا ويعيد لك الهامش المحجوز




من نحن

authorمرحب اسمي احمد صالح واسعي دائما لاقدم لكم أفضل المواضيع الخاصة بالتكنلوجيا
المزيد عني →

نموذج الاتصال

الاسم

بريد إلكتروني *

رسالة *