روت root

روت root مدونة متخصصة في تعليم طرق وأساليب التسويق والتسويق الإلكتروني والربح من الإنترنت

آخر المواضيع

الأربعاء، 17 أكتوبر 2018

أكتوبر 17, 2018

7 خطوات لتحقيق أرباحك الأولى من التسويق بالعمولة


إن اغراء التسويق بالعمولة الافليت affiliate لا يمكن إنكاره ,فمن  يستطيع مقاومة إغراء الحصول على دخل بدون وجود أي احتمالات للخسارة ! , ولكن لتحقيق هذا الدخل عليك ان تضع بعض الأعمال في المقام الأول.
ولكي تنجح في التسويق بالعمولة ,هنالك عدد من الخطوات الحاسمة التي يجب عليك اتخاذها قبل الحصول على أي أرباح ,والخبر السار هو أنه إذا كنت مصمما على القيام بهذا العمل وكنت على استعداد لوضع بعض من وقتك وجهدك في مجال التسويق بالعمولة ,فأنت بالفعل في طريقك لتحقيق أول دولاراتك من التسويق بالعمولة .
وكن على يقين بأن كل العمل والجهد الذي تبذله سيهون بالنسبة إليك عند تحقيق أول دولاراتك من التسويق بالعمولة ,فلا يوجد شيء يشبه حصولك على أول سحب لك لتحفيزك وجعلك تستمر في المجال .

اذا ماذا ستحتاج أن تفعله للبدء؟
لقد قمت بوضع سبعة خطوات ستكون هي طريقك الى النجاح في التسويق بالعمولة ,إن اتباع هذه الخطوات سيجعلك في المسار الصحيح وستحصل على عمولتك الاولى في أسرع وقت ممكن إن شاء الله .

1/اختيار مجالك "النيتش" الذي ستعمل عليه .

قبل أن تبدأ في إنشاء موقعك ستحتاج إلى تحديد المكان الذي تستهدفه, فمن الواضح أنه إذا كنت لا تعرف المجال الذي سيدور حولة موقعك او من الاشخاص والكلمات المفتاحية التي تستهدفها ,فلا يمكنك بناء موقع .أليس كذلك ؟؟ وهذه بلا شك واحدة من اصعب الخطوات واكثرها جدية .

فإذا كنت لا تعرف تماما عن ماذا سيتكلم موقعك فهذه بعض النصائح التي قد تجدها مفيدة .

ما المواضيع التي تحبها وتكون متحمس لها ؟
من الأسهل بكثير العمل على شيء ما إذا كنت شغوفاً به .بالاضافة إلى ذلك عندما يكون لديك شغف فأنت عادة على دراية جيدة بالموضوع مما يساعدك بالتأكيد .

هل يوجد مال في هذا المجال؟
بدل أن تتبع الشغف هو بالتأكيد الخيار الموصى به , فإن امكانية كسب المال ستتفوق على العاطفة .لذا قد لا تعرف الكثير عن مجالك المقبل عليه لكن إذا كان من المرجح ان يجلب لك المال فيمكنك دائماً معرفة المزيد عنه ؟

ما الموضوع الذي بإمكانك أن تكتب فيه أكثر من 50 تدوينة بسهولة ؟
يجب ان يكون الموضوع الذي تختاره يملك عمق كافي حتى يمكنك إنشاء الكثير من المحتوى له ,فلا تقم باختيار موضوع ليس فيه الكثير من الجوانب ويمكن أن تتم تغطية كل جوانبه في خمس تدوينات ! إن وجود الكثير من التدوينات أمر مهم لبناء موقع موثوق به و لتحسين ال seo .
والأهم من ذلك فإذا لم يكن في موقعك الكثير من المحتوى فمن الصعب ان تقنع اي شخص بالشراء .

هل هناك مجال لدخول شخص جديد لهذا السوق الذي اخترته أم أنه عبارة عن سوق احتكاري "منافسة القلة" ؟
هنالك العديد من الأسواق المربحة التي تحظى بشعبية كبيرة بين المسوقين بالعمولة مثل "فقدان الوزن"  ,قبل القفز ودخول أي مجال يجب أن تتأكد من انه يمكنك المنافسة في هذا المجال بمواردك و ميزانيتك المتاحة .

هل هناك مشترين بما يكفي في هذا المجال؟
قد يكون المجال الذي قمت باختياره يجذب جمهور غفير عندما يتعلق الأمر بالقراءة واكتساب المعرفة ؟ لكن هل هم راغبون في شراء المنتجات ذات الصلة ايضاً ؟ من دون اهتمام المستهلك بالمنتجات ,فإن مكانتك لن تجعلك تحصل على الكثير من المال .

هل هنالك برامج تسويق بالعمولة لهذا المجال؟
من الواضح أن هذا عامل حاسم يجب أخذه بعين الاعتبار  ؟ فبدون برنامج تسويق بالعمولة لايوجد مبيعات او بالاحرة ماذا ستبيع اصلاً

2/برنامج التسويق بالعمولة

بعد أن تتخذ قرارك بشأن المجال الذي ستعمل عليه ,حان الوقت لمعرفة ما هو موجود من حيث البرامج والمنتجات التي يوفرها برنامج التسويق بالعمولة الذي ستعمل عليه .
إن اختيار أحد برامج التسويق بالعمولة أمر سيأخذ بعض الوقت لكن اختيار البرنامج الصحيح سيجعل الأمر يستحق وقتك لأن هذا هو مصدر دخلك .
عند اختيار برنامج تسويق بالعمولة يجب ان تضع النقاط الاساسية التالية في اعتبارك .

-مانوع التجار الذين يستخدمون برنامج التسويق بالعمولة الذي ستعمل فيه .
 انت تريد ان تتاكد من ان المسوقين امثالك يقومون باستخدام هذه الشركة فذلك يساعدك في قياس مدى احتمالية نجاحك.

-كم العمولة التي من المتوقع أن تحصل عليها من كل عملية بيع ستكملها  ,يجب ان تتاكد من انك مشترك في برامج للتسويق مربحة وتولد عائد كافي بالنسبة اليك .

-يجب ان تتاكد من ان المنتجات التي تقوم بترويجها ذات جودة جيدة وتأكد من أنك تؤمن بها وتعرف كل شيء عنها فمن الصعب ان تقنع شخص بشيء انت بحد ذاتك غير مقتنع به .

-مانوع الدعم الذي يوفره البرنامج؟
تأكد من نوع دعم العملاء الذي يوفره البرنامج فأنت مثلا لا تريد الانتظار 48 ساعة حتى يتم الرد على بريدك الإلكتروني, فانت بالتاكيد ستحتاج الى الدعم من وقت الى آخر

3/بناء الموقع
الأن حان الوقت للبدء في وضع أبحاثك موضع التنفيذ لحسن الحظ لم يعد بناء موقع أمر معقداً وعملاً كثيفاً كما كان في الماضي وافضل طريقة لاعداد الموقع هي استخدام wordpress فهو سهل الاستخدام للغاية .
الخطوة الاولى هي اختيار اسم لموقعك وهذا التدوينه ستساعدك في هذا الامر
https://www.rooot.top/2018/05/name.html

الخطوة الثانية شراء استضافة افضل استضافة هي bluehost ومميزاتها كثيرة فهي تعطيك اسم نطاق هدية و شهادة ssl مجانية
وإمكانية تثبيت wordpress بضغطة زر واحدة بالاضافة الا ان سعر الاستضافة 2.95$ في الشهر.
مع ضمان لمدة 30 يوم للاسترداد الأموال ودعم 24 ساعة طوال ايام الاسبوع ودومين مجاني كهدية
للاشتراك اضغط هنا https://www.bluehost.com/
الخطوة الثالثة هي القيام بتخصيص الموقع وبرنامج wordpress يوفر لك الكثير من القوالب المجانية الاحترافية بالإضافة إلى القوالب المدفوعة فقط قم باختيار القالب الذي يناسبك

يمكنك قراءة هذه التدوينة لمزيد من المعلومات :كيفية انشاء موقع احترافي

4/إنتاج محتوى ممتاز
اخيراً بعد ان اصبح موقعك جاهزاً حان الوقت لإنشاء محتوى له .يجب أن يكون المحتوى الذي تقوم بإنشائه ملائماً لمركزك الخاص ومثيرا للاهتمام وجذاب بما يكفي للحفاظ على جمهورك . ويجب ايضا التاكد من ان محتوى الموقع متوافق مع محركات البحث .

وعلى سبيل المثال يمكن ان يكون محتوى موقعك عبارت عن تقييم للمنتجات ,فهذا نموزج شائع ان تكون المقالات عبارة عن مراجعات حول المنتجات أو الخدمات المختلفة فهذا الشكل من المقالات مفيد جداً في توليد الدخل من شركات التسويق بالعمولة

يجب ان تكون مقالاتك مبنية على اساس كلمة مفتاحية تقوم باستهدافها مثل كلمة "العاب" وافضل طريقة لصيد الكلمات المفتاحية هي
https://kwfinder.com
فهو يعطيك كل المعلومات التي تحتاجها عن الكلمة المفتاحية حتى نسبة صعوبة المنافسة فيها وهذا مثال على كلمة العاب

رابط الموقع https://kwfinder.com

او قم بادخال الكلمة التي تريد استهدافها هنا



ويجب ان تعرف ان شراء المحتوى ليس طريقة فعالة لإنشاء موقعك .في حين أنه قد يكون من المغري ملء موقعك بهذه الطريقة , إلا أنه لن يساعدك على المدى الطويل في وضع نفسك كخبير في مجال تخصصك .

5/بناء جمهورك
سيؤدي إنشاء جمهور لموقعك بطريقة ما الى تحقيق ارباحك الاولى ,وبطبيعة الحال فإن إنشاء محتوى ممتاز يجذب جمهور مهتم وثابت ويحقق مبيعات متسقة بالنسبة لك .
اذا كيف تبدأ في بناء جمهور لموقعك الجديد ؟فيما يلي بعض الأفكار التي ستساعدك:

استخدام وسائل التواصل الاجتماعية :
الطريقة الأسهل والأكثر شيوعا لبدء إنشاء جمهور لموقع الويب الخاص بك هي عبر وسائل التواصل الاجتماعي ,فهذه المواقع تحوي النسبة الاكبر من مستخدمي الانترنت ,ويمكنك الاختيار بين Twitter ,facebook,instgram and pinterest والعديد من الشبكات المتخصصة إن بناء متابعين متفاعلين في وسائل التواصل الاجتماعية فرصة عظيمة لبناء العلاقات وبمجرد أن يثقوا بك يمكنك ترويج منتجاتك وخدماتك لهم .

استخدام تقنيات تحسين محركات البحث "seo" :
تظل محركات البحث مصدرا مهما لحركة المرور والزوار المستهدفين لذا من المهم تحسين موقعك على الانترنت لمحركات البحث وكما يقال "المحتوى هو الملك " لذلك أفضل طريقة لتحسين ترتيبك في محركات البحث هي ان تقوم بإنشاء محتوى فعال وجديد غير منسوخ وتحاول بقدر الامكان ان لا يقل عدد الكلمات عن 1000 كلمة لكل مقال تقوم بنشره ,كما انه يجب ان تتبع النصائح التي يقدمها خبراء السيو seo  واذا امكن قم باستئجار خدمات خبراء السيو وتحسين محركات البحث فهذا سيوفر عليك الكثير من الوقت والجهد وربما يجعلك تتفادى أخطاء كانت ستقوم بتدمير مشروعك

استثمار بعض المال في الحملات الاعلانية :
يستخدم العديد من المسوقين بالعمولة الاعلانات المدفوعة لتوليد المزيد من الزيارات الى موقعهم وزيادة نسبة المبيعات , والإعلانات المدفوعة على شبكات التواصل الاجتماعي هي الافضل والارخص عند التسويق بالعمولة فنظراً لارتفاع اسعار الزوار بالنسبة لgoogle adwords فإن نسبة الارباح ستكون قليلة ان لم تكن منعدمة .

مشاركة المقالات:
ان مشاركة المقالات مع المدونات الاخرة في مجالك يزيد من نسبة الزوار وبالتالي المبيعات ,كما انه يمكنك نشر مقالاتك في المنتديات التي تهتم بموضوع موقعك فهذا يزيد من نسبة المبيعات بالاضافة الى حصولك على روابط خلفية ستساعدك في تحسين ترتيبك في محركات البحث .

بناء قائمة بريدية :
لا يخبرني أحد بأن التسويق عبر البريد الإلكتروني قد مات ,,فهو الطريقة الأفضل في تسويق عروضك ويمكنك جمع ايميلات الزوار عن طريق إعطائهم شيء يريدونه  مثل دورة مدفوعة بالمجان او سيريال تفعيل لاحد البرامج

6/تعزيز عروض الافليت التسويق بالعمولة
بعد أن تبين لك أنه يمكنك تقديم شيء ذو قيمة في مجال تخصصك ,فقد حان الوقت لمواصلة إضافة القيمة من خلال الترويج للمنتجات التي ستكون مفيدة لجمهورك .
ان الكثير من الناشئين يولون كل اهتمامهم على هذه النقطة ويهملون النقاط من 1-5 تماما وهذا ما سوف يميزك .
يمكنك الترويج لعروضك بعدة طرق ,يعتمد ذلك على نوع الموقع الذي قمت بإنشائه وأيضاً على ماتروج له ,وهذه بعض الافكار:

#اكتب تعليق على المنتجات
اكتب تقييمات حقيقية حول المنتجات ولا تقم بشرح كل الايجابيات للمنتج فقط وتتغاضى عن السلبيات فمن المهم أن تبني ثقة مع جمهورك وقم باضافة بعض الصور المقنعة والمواصفات وتفاصيل أخرى واذكر احد منافسي المنتج والأشياء التي يتفوق فيها منتجك علية

#إعلانات البانر
يمكنك رفع لافتات على موقعك ,لتعزيز العروض التابعة الخاصة بك .فعادتاً ما تقدم برامج التسويق بالعمولة بانرات للتسويق فكل ماعليك فعله هو وضع البانر في مكان مناسب داخل الموقع . ان لافتات الاعلانات تقوم بعمل عظيم في دفع المبيعات

#عروض البريد الإلكتروني
إذا كنت قد بنيت قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك فيمكنك أيضاً الترويج لعروضك فقط تأكد من بناء علاقة مع جمهورك أولاً بدلاً من الذهاب الى المهمة الصعبة "البيع" على الفور

#العروض
كثير من برامج التسويق بالعمولة تقدم خصومات من وقت لآخر فكن على اطلاع بهذه الخصومات واخبر بها متابعيك فمثلا موقع Amazon يقدم خصوم رائعة في أيام ومواسم العطلات وتعتبر هذه فرصة مثالية للترويج عن المنتجات مع توفير قيمة لجمهورك ايضاً

عند الترويج لعروض شركات التسويق بالعمولة فقط تأكد من أنك على دراية تامة بجميع البنود والشروط المرتبطة بالبرنامج ,فقد تكون البرامج صارمة حول كيفية الترويج للمنتجات على سبيل المثال يحدك البعض فقط على استخدام البانرات والروابط ,بينما يسمح البعض الآخر باستخدام الإعلانات المدفوعة و التسويق بالبريد الالكتروني .

تأكد أيضا من وجود بيان إخلاء مسؤولية على موقعك ينصح الجمهور بأنه قد تكون لديك روابط ترويج لعروض الشركات .وهذا ضروري لكي لا يقدم احد شكوى ضدك إذا تم النصب عليه ففي الولايات المتحدة تلتزم لجنة التجارة الفيدرالية برقابة أنشطة المسوقين بالعمولة ويجب على كل شخص أن يصدر تصديق للقيام بهذا العمل .

7/تكرار الخطوات
الأن بعد الانتهاء من الخطوات من 1 إلى 6 ,الخطوة 7 هي ببساطة مواصلة القيام بما تقوم به بجد!
سيكون عملك المستمر كمسوق بالعمولة هو تكرار الخطوات من 4 الى 6 بشكل مستمر .إن بناء موقع يصل الى نقطة تجعلة يحقق دخل بشكل مستمر يتطلب القليل من العمل , ويجب أن تكون على استعداد دائماً للإبداع والترويج للمنتجات

استعراض للنقاط الرئيسية
يمكن أن تشعر بالتعب من القيام بكل الأعمال في إنشاء موقعك وبناء سمعتك .لكن ثق بي ,بمجرد الانتهاء من عملية البيع الأولى ,سيكون كل هذا العمل الجاد قد هان بالنسبة إليك .
كما ترون هناك استراتيجية مجربة وحقيقية عندما يتعلق الأمر بالتسويق بالعمولة للمبتدئين .

واذا واجهتك اي مشكلة سأكون سعيد بتقديم الدعم اللازم لك .

الأحد، 16 سبتمبر 2018

سبتمبر 16, 2018

نصائح لبناء مشروع ناجح على الأنترنت

نصائح لبناء مشروع ناجح على الأنترنت

بناء مشروع على الانترنت

من السهل أن تعرف لماذا يريد كل الناس أن يمتلكوا مشاريعهم الخاصة على الأنترنت ,ذلك لان فكرة الدخل السلبي لا تقاوم فانت تربح المال وانت نائم وتربح المال وانت تأكل وتربح المال وانت في عطلة مع العائلة ,لكن لن تصل إلي هذه النقطة في ليلة وضحاها ولا في أسبوع حتى, ستحتاج إلي العمل ساعات طويلة مع ربح مبالغ في البداية لن تغطي نصف التكاليف حتى ,لكن أأكد لك انه إذا عملت بجد وقمت باتباع هذه النصائح ستحقق كل هذه الأحلام بإذن الله .




1/أفعل هذا أو اتركه

إن السبب الرئيسي في فشل المشاريع على الأنترنت هو أن أصحاب هذه المشاريع لا يقومون بتركيز كل طاقاتهم وجهودهم عليها والسبب في ذلك بسيط ,وهو انه عند أطلاق مشروع جديد على الإنترنت يكون العائد الذي تحصل عليه بسيط أو في الحقيقة قد لا يوجد أي عائد فانت قد تعمل لعشر ساعات في اليوم لمدة ثلاث اشهر فتقوم بالنظر إلي الأرباح التي قمت بتحقيقها فتجد انك قد ربحة 5 دولارات فقط ففي هذه النقطة تجد بعض الأشخاص قد تخلو عن المشروع بينما تجد البعض الآخر قد بدأ العمل في مشروع آخر وتشتت بينما تجد الفئة القليلة التي كتب لها النجاح تواصل العمل بجهد أكبر وتحاول البحث عن نقاط الضعف وتقوم بإصلاحها .
لذلك ااكد لك انك لن تذهب بعيدا بمشروعك إن لم تؤمن به وتكرس فيه كل طاقتك وجهودك ويجب ان لا تجعل لك حد غير السماء .


2/احرص على بناء منتج رائع


أن يكون لك منتج رائع هو واحد من أهم الأسباب التي قد تجعلك تنجح ,فقد يكون لك فريق رائع وتملك افضل الاستراتيجيات والتكتيكات لبيع وترويج هذا المنتج ,لكن إذا لم يكن هذا المنتج في حد ذاته شيء ذو قيمة عالية فلن تذهب إلي مكان بعيد .
فتجد مثلا شخص قام بإنشاء مدونة وقام بكل الأبحاث اللازمة واستهدف كلمات مفتاحية جيدة فتجده بمجرد أن قام بكتابة عشرة تدوينات بدأ في تضيع كل الوقت في التسويق للمدونة وجلب الزوار في حين أن المنتج الرئيسي وهو المدونة ليس شيء ذو قيمة عالية

أقراء أيضا : كيفية إنشاء مدونة ناجحة 


3/الحصول على النصائح


أن النصيحة هي أخذ التوجيه والإرشاد إلى الأمور الصحيحة الغافل عنها الشخص فمجالسة حكيم أو خبير تغنيك عن مئة كتاب وإن أغلى نصيحة قد تحصل عليها هي نصيحة خبير في المجال فقد يوفر عليك عناء العمل لسنوات أو قد يمنعك من القيام بكارثة كانت ستكون النهاية بالنسبة أليك لذلك يجب أن لا تتردد في طلب النصيحة حتى إذا كلفك ذلك بعض المال وكن على بحث دائم عن الخبراء في مجالك .

أقراء أيضا :كيف تحترف التسويق بالعمولة



4/كن شفيفاً

فأين كان نوع مشروعك فانت بحاجة إلي بناء الثقة مع العملاء لذلك لا تقم لمجرد الحصول على عمولة أو زوار بالقول انه يمكنك ربح عشرة آلاف دولار في أسبوع بهذه الطريقة أو أن تقوم بالتقاضي عن عيوب منتجك  فمثل هذه الأمور تضر بسمعتك على المستوى البعيد والقريب في نفس الوقت


أقراء أيضا :الربح من الأنترنت عن طريق  الدروب شيبنج



5/بناء فريق عظيم


إن امتلاك فريق عظيم أمر ضروري للنجاح إلا إذا كان سقف طموحاتك محدود.
فلا يمكنك أن تقوم بكل العمل بمفردك من خدمة العملاء وتطوير المنتج والتسويق له ااكد لك انك ان اهتممت بخدمة العملاء ستهمل جانب التسويق والتطوير وهكذا ,لذلك احرص على تكوين فريق عمل جيد وحاول ان تجمع أصحاب القدرات والخبرات العالية وجعلهم يؤمنون بمشروعك وعاملهم على اساس ان هذا المشروع هو مشروعنا نحن وليس مشروعي فبهذه الطريقة ستحقق أفضل النتائج




6/التركيز على المبيعات


أذا كنت ترقب في النمو فإنك بحاجة ألي التركيز على المبيعات لكن تأتي هذه الخطوة بعد التأكد من أن المنتج صار جاهز وذو قيمة عالية وفي هذه الخطوة بالذات انصح بإحضار أشخاص ذو خبرات في مجال المبيعات والتسويق لكن في بعض الأحيان عندما تبدأ نشاط جديد لا تتوفر لديك الموارد للقيام بذلك .ففي هذه الحالة فإن الشيء الأكثر أهمية هو التركيز على تطوير المنتج مع تركيز مواردك بحكمة في عملية التسويق والبيع حتى تتمكن من إحضار أول العملاء الكبار بالنسبة إليك فعندما تشتري احدى الشركات الكبرى أو المؤثرين منتجك ستجد أن عجلة المبيعات بالنسبة إليك بدأت بالتحرك وتستطيع استثمار المزيد من المال في عملية التسويق

7/خدمة العملاء



إن تلبية احتياجات وخدمات العملاء هو شيء أساسي لكي تستطيع النجاح فيجب أن لا تتوقف خدمتك بمجرد أن تحصل على ما تريد من العميل ,وذلك لان رضاء العميل و إعجابه بالخدمات التي تقدمها تدفعه إلى نصح أصدقائه ومعارفه بالتعامل معك ما يجلب لك المزيد من الأرباح ,وعكس ذلك فإذا لم يجد العميل ما كان يطلبه في منتجك ولم تقم بتقديم الدعم اللازم له سيدفعه هذا إلي تحذير معارفه من التعامل معك وتخيل حجم الخسائر إن كان هذا العميل غير الراضي احد المؤثرين في مجتمعه .

الثلاثاء، 11 سبتمبر 2018

سبتمبر 11, 2018

الربح من الانترنت عن طريق التسويق بالعمولة affiliate

الربح من الانترنت عن طريق التسويق بالعمولة affiliate


التسويق بالعمولة واحد من افضل طرق الربح من الانترنت حيث انه يمكنك الربح عن طريقه من دون أن تنفق أي مبلغ و العائد الذي تحصل علية من وراء التسويق بالعمولة  يعتبر محترم جدا فقد يصل في بعض منتجات الشركات إلي 70% من قيمة كل منتج يتم بيعه عن طريقك .

إذا ما هو التسويق بالعمولة ومن اين أبداء؟


التسويق بالعمولة هو أن تقوم بالترويج والتسويق لخدمة أو منتج خاص بشركة معينة مقابل عمولة تحصل عليها من الشركة لقاء كل عملية شراء للمنتج تمت عن طريقك , فعندما تقوم بالتسجيل في برنامج التسويق بالعمولة لشركة معينة تحصل على رابط خاص بك لكل منتج بالإضافة إلي أن معظم برامج الافليت أو التسويق بالعمولة تعطيك بنرات و إعلانات نصية لكي تقوم بنشرها في موقعك .
الآن إذا قررت أن تصبح مسوق بالعمولة فأول شيء يجب أن تقوم به هو اختيار نوع المنتجات التي ستقوم بتسويقها وذلك لكي تستطيع معرفة طريقة التسويق التي ستعمل عليها ومعرفة الكلمات المفتاحية التي ستقوم باستهدافها ,فل نفرض انك مثلا قمت باختيار مجال التسويق للهواتف الذكية , ثاني خطوة ستكون هي البحث عن الكلمات المفتاحية وافضل أداة للقيام بهذه المهمة هي kwfinder فهي تعطيك عدد مرات البحث عن كل كلمة بالإضافة إلا مستوى صعوبة الكلمة فهي توفر عليك الكثير من الوقت والجهد وهذا رابط الموقع kwfinder.com
أو قم باستخدام هذا الشريط



وحسب المثال فقد اخترنا التسويق للهواتف الزكية وهذا بعض الكلمات المفتاحية التي حصلنا عليها عند استخدام موقع kwfinder
التسويق بالعمولة


ويمثل الkd نسبة صعوبة المنافسة لكل كلمة .

الان بعد ان عرفت الكلمات المفتاحية التي ستقوم باستهدافها ستقوم بالبحث عن شركات تقدم برنامج تسويق بالعمولة affiliate لتسويق الهواتف الذكية وعلى سبيل المثال يمكنك الاشتراك في برنامج التسويق بالعمولة لشركة  jumia
الان بعد ان قمت باختيار نوع المنتجات التي ستقوم بتسويقها واخترت الكلمات المفتاحية التي ستنافس عليها وقمت بالاشتراك بالفعل في احدى برامج التسويق بالعمولة يكون السؤال هو كيف أقوم بالتسويق لهذه المنتجات أو ما هي الاستراتيجية التي ستتبعها لتسويق منتجاتك ؟ وهذه بعض الاستراتيجيات التي يمكنك اتباعها في القيام بعملية التسويق لمنتجاتك :


1/إنشاء موقع متخصص أو مدونة  "نيتش"


إن امتلاكك لموقع او مدونة يعتبر احد الامور الضرورية لكي تستطيع النجاح في عالم التسويق الإلكتروني و الأمر ليس بالصعوبة التي تتخيلها ففي هذا الوقت يمكنك انشاء مدونة بدون ان تكون لك اي خبرة في مجال البرمجة وبدون حتى أن تنفق دولار واحد فقط قم بانشاء حساب في blogger والامر لن ياخذ منك اكثر من خمس دقائق ويمكنك قراءة هذه التدوينة لمساعدتك في هذا الأمر كيفية انشاء مدونة ناجحة.
بعد ان امتلكة موقعك او مدونتك نعود الى المثال  سيكون موضوع الموقع عن الموبايلات وستقوم بإنشاء مواضيعك استناد على الكلمة المفتاحية التي تقوم باستهدافها فمثلا سعر ومواصفات هاتف سامسونج s9 وفي نهاية كل مقال ستقوم بنشر رابط التسويق بالعمولة الخاص بك .


2/إنشاء قائمة بريدية


أن التسويق عن طريق البريد الإلكتروني واحد من أفضل طرق التسويق فكما يقول ديرك هالبيرن إذا كنت لا تنشئ قائمة بريدية فأنت أحمق كما أن مجموعة relevantancy قامت بإجراء دراسة أثبتت أن العائد الذي تحصل علية من التسويق بالبريد الالكتروني وحده يمثل العائد الذي تحصل عليه من كل طرق التسويق الالكتروني مجتمعة ولمعرفة المزيد عن طريقة التسويق بالبريد الالكتروني قم بقراءة هذا المقال التسويق بالبريد الالكتروني


3/استخدام شبكات التواصل الاجتماعي


الجميع يعرف أن اقلب  تواجد الناس على الإنترنت  يكون في مواقع التواصل الاجتماعي فموقع الفيس بوك وحده يضم قرابة المليار مستخدم ناهيك عن التويتر و القوقل بلس والانستجرام .
فمثلا عند التسويق على الفيس بوك ستقوم بإنشاء مجموعه + صفحة للمتابعين تهتم بمجال المنتجات التي تقوم بتسويقها وتقوم بنشر روابطك فيهما بالاضافة الى هذا تقوم بالاشتراك في عدد من القروبات  التي تضم آلاف المشتركين وتهتم بمجال منتجاتك وتبداء في نشر المقالات مع اضافة رابطك, أو ابحث عن الأشخاص الذين يطرحون مشاكلهم وتساءلتهم وتظن أن منتجك يمكن ان يحل مشاكلهم وقم بالتعليق على منشوراتهم .
أما عند التسويق في التويتر فستقوم بالبحث عن أي هاشتاق نشط له علاقة بمنتجك وقم بالتغريد بأسم الهاشتاق مع اضافة رابط منتجك .


4/كتابة المقالات


قم بالاشتراك في عدد من المنتديات التي تهتم بمجال منتجاتك وقم بكتابت عدد من المقالات التي تشرح فيها مميزات هذا المنتج أو الخدمة التي تقوم بتسويقها وافضل طريقة هي ان تقوم بكتابة مقال عالي الجودة وحصري مع اضافة الرابط الخاص بمنتجك وقم بارساله الى احد المؤثرين في الانترنت او المواقع الكبرى فإذا تمت الموافقة على مقالك في هذه الحالة ستحصل على نسبة احالة عالية جدا وستوفر الكثير من الجهد .
وهذه بعض المواقع التي تقدم خدمة التسويق بالعمولة:

الجمعة، 7 سبتمبر 2018

سبتمبر 07, 2018

الربح من الانترنت عن طريق الدروب شيبنج drop shipping

الربح من الأنترنت عن طريق الدروب شيبنج drop shipping

drop shipping

الجميع في هذا الوقت يرغب في أن يبدأ نشاط تجاري عبر الإنترنت,ولكن تتمثل مشكلتهم الرئيسية في عدم  امتلاكهم لمنتجات لكي يقوموا ببيعها أو انهم يخافون المخاطرة والقيام بشراء كميات كبيرة من المنتجات دون أن يعرفوا ما اذا كانت هذه المنتجات سيتم بيعها أم لا ولهذا السبب ظهر الدروب شيبنج drop shipping وقام بحل هذه المشكلة من دون التعرض لأي مخاطر حيث انك لا تقوم بشراء المنتج إلا إذا قام شخص بشراءه منك بالفعل .

إذا ماهو الدروب شيبنج drop shipping

الدروب شيبنج هو أن تقوم بعرض منتجات متاجر إلكترونية اخرى في متجرك الإلكتروني دون أن تمتلكها في الحقيقة مع أضافة هامش ربح مرضي بالنسبة لك وعندما يقوم أحد الأشخاص بشراء المنتج من متجرك تقوم انت بشراء المنتج مع أضافه العنوان الذي أضافه عميلك عند الشراء منك وبهذا سيقوم الموقع بشحن هذا المنتج مباشرة إلي العميل وتحتفظ انت بفرق السعر وبهذا سيكون كل تركيزك منصب على التسويق الجيد لمتجرك دون الدخول في التعقيدات الموجودة في توصيل المنتج وأمور الشحن ودون أن تحتاج إلى راس مال كبير .

الان كيف ابدأ الربح من الانترنت عن طريق الدروب شيبنج.

1.قم بإنشاء متجرك الالكتروني
لا تخف فالأمر ليس بالصعوبة التي تتخيلها فقط قم بقراءة هذه التدوينة  كيفية إنشاء متجر إلكتروني

2.ابحث عن المواقع والمتاجر التي تقدم خدمة الدروب شيبنج وابحث عن المنتجات التي تريد البدء بها
وهذه مجموعة من المواقع التي تقدم هذه الخدمة مجانا




3.قم بوضع استراتيجيتك التسويقية وابدأ البيع حتى تحقق أول ارباحك

4.أهم شيء هو ان تقوم بمتابعة النتائج وسير العمل ومعرفة ماهي أكثر المنتجات التي تجذب جمهورك ومحاولة زيادتها بقدر الامكان

اشياء يجب ان تهتم بها :

1/يجب أن تحرص على انك تقوم بتوفير منتجات جيدة لعملائك
2/احرص على الرد على جميع الايميلات التي تصلك
3/يجب ان تتابع حالة التوفر عند المورد للمنتجات التي تقوم بعرضها على متجرك الالكتروني بشكل على الأقل شبه يومي
4/قم بتقديم عروض لزوار متجرك ويمكنك الاستعانة بالعروض التي يقدمها المورد الخاص بك

نصائح قبل البدء في الدروب شيبنج :

1/مع كثرة المتاجر الإلكترونية هذه الأيام انصح بإنشاء متجر متخصص بنوع معين من المنتجات مثل متجر متخصص في الاكسسوارات او الهواتف

2/لكي تتجنب تكلفة الشحن المرتفعة ولكي تستطيع زيادة هامش الربح قم بعرض منتجات غالية الثمن على متجرك فهي اكثر جوده مع أن نسبة المبيعات لن تكون مرتفعة خاصة في البدايات

3/انصح بالاشتراك في موقع expandcart حين تريد تصميم متجرك الإلكتروني فهو يوفر خدمات متميزة مع أسعار تنافسية حقاً وهذا رابط الاشتراك في الموقع https://expandcart.com

4/احرص على متابعة المواقع المتخصصة بالتسويق الالكتروني مثل موقع روت لكي تعرف طرق جديدة للتسويق لمتجرك ومنتجاتك وزيادة المبيعات

5/قم بتصميم قائمة بريدية للتسويق الالكتروني فهي أكثر الطرق نجاحاً واحرص على جمع ايميلات عملائك لجعلهم عملاء دائمين  

وكما يقول ديرك هالبيرن "أذا كنت لا تنشىء قائمة بريدية فانت احمق " وهذه التدوينه ستعلمك كيف تنشي قائمة بريدية كيفية إنشاء قائمة بريدية

الخميس، 30 أغسطس 2018

أغسطس 30, 2018

كيفية بناء العلامة التجارية

كيفية بناء العلامة التجارية

brand

إن بناء العلامة التجارية من الألف إلى الياء وجعلها تبرز وتشتهر ليست مهمة سهلة .
"ماذا يجب أن تكون"؟

"كيف يجب أن يشعر الناس "؟

"هل سيكون لها صدى لدى جمهورك المستهدف "؟

هذه اسئلة لا بد من طرحها عندما تبدأ في التفكير في كيفية ربط النقاط  بين ما تبيعه ومن تحاول الوصول اليه .

سواء كنت تمتلك فكرة تجارية أو ترغب في إدارة العلامة التجارية الحالية .فإليك كل ما تحتاج الى معرفته حول إنشاء هوية قوية لنشاطك التجاري .

ماهي "العلامة التجارية " بالضبط ؟
العلامة التجارية ليست مجرد اسم وشعار مميزين ميزانك في سوق مزدحم .
علامتك التجارية  هي الطريقة التي يدرك بها الاشخاص انهم كانوا  يتفاعلون مع نشاطك التجاري.

عندما تفكر في ذلك فستعرف ان كل شخص في هذا الكون له علامته التجارية ايضا مثل الاسم والوجه وطريقة التواصل فرغم عدد المرات التي نتعامل فيها مع الناس نستطيع أن نميز عدد المرات التي تعاملنا فيها مع شخص معين

وبالمثل ,فإن الانشطة التجارية لها اسماء ومنتجات و شعارات و الوان وخطوط وسمعتها ,لادارة ما  تصنع وتؤثر به على كيفية إدراك الناس .

لا يمكنك بناء علامة تجارية دون التناسق والحفاظ على هذا الاتساق عند توسيع العلامة التجارية لكل جزء من عملك .

كيفية بناء العلامة تجارية .

بناء علامتك التجارية الخاصة بك يتلخص أساسا إلي 7 خطوات وهي:

بحث جمهورك المستهدف و منافسيك .
اختر تركيزك وشخصيتك .
اختر اسم عملك .
اكتب شعارك .
اختر مظهر علامتك التجارية "الألوان والخط".
تصميم شعارك .
تطبيق علامتك التجارية عبر نشاطك التجاري وتطويرها اثناء نموك .

على الرغم من أنك قد تعيد زيارة بعض الخطوات أثناء قيامك بتصميم علامتك فمن المهم أن تفكر في كل جانب بينما تقوم بتشكيل هوية علامتك التجارية .

لنبدأ في وضع الأساس لإبلاغك بالطريقة التي تسير بها حول بناء علامتك التجارية.

1.حدد مكانك في السوق


قبل البدء في اتخاذ أي قرارات بشأن العلامة التجارية الخاصة بك ,تحتاج إلى فهم السوق الحالي :من العملاء المحتملين والمنافسين الحاليين .
هنالك العديد من الطرق للقيام بذلك:
مثل google analyze حيث تتيح لك التحقق من بيانات عملائك و المنافسين المباشرين وغير المباشرين .
تحليل الحملات الإعلانية للمنافسين المحتملين لك في السوق .
تحدث الى الاشخاص الذين يشكلون جزءاً من السوق المستهدف واسألهم عن العلامات التجارية التي يشترون منها .
انظر الى حسابات او صفحات وسائل الاعلام الاجتماعية ذات الصلة التي يتبعها جمهورك المستهدف وتتقبلها.
وقم بتدوين التالي :
من هم المنافسين الأوئل -العلامات التجارية المنشأة والمعروفة في السوق .
كيف يتحدث عملائك المحتملين أي اللغة التي يتكلمون بها وما هي اهتماماتهم

من المهم أن يكون لديك مؤشر على ذلك قبل المضي قدماً حيث ستعلم ما يجب أن تركز عليه علامتك التجارية وكيف يمكن أن تضع نفسها بعيدا عن المنافسين .

2.تحديد تركيز العلامة التجارية وشخصيتك


لا يمكن أن تكون علامتك التجارية كل شيء للجميع ,خاصة في البداية.

من المهم العثور على تركيزك وتخصصك في بداية انشاء علامتك التجارية ويجب أن تحدد موقعك في السوق جيداً .
يجب ان عليك العثور على شيء فريد خاص بك تتنافس عليه , يمكنك العثور عليه والدخول فيه وجعله جزءاً من رسائل علامتك التجارية .
بدلاً من ذلك إذا كانت الشركة التي تريد البدء بها سبباً في صميمها "على سبيل المثال ,إذا كنت قد بدأت مشروعا اجتماعياً",يمكنك أيضا كتابة ذلك كبيان مهمة يقدم وعداً واضحاً لعملائك أو للعالم .

كيفية بناء شخصية علامتك التجارية .
ان احدى الطرق للنظر الى علامتك التجارية هي أن تجعلها كما لو كانت شخصا.ماذا سيكون او ماذا يشبه؟
يمكن أن يساعدك التفكير في علامتك التجارية كمجاز أو تجسيدها في تحديد الصفات الفردية التي تريدها.
يمكن أن تكون هذه السيارة حيوان او شخصية مشهورة او فريق رياضي طالما أنها تتمتع بسمعة بارزة في ذهنك تستدعي نوعا من الذوق الذي تريد أن تتبرع به علامتك التجارية .
علي سبيل المثال , اذا كنت ترغب في إنشاء علامة تجارية تستهدف رواد الأعمال ,فقد تختار الراكون كنقطة انطلاق فهي حيوانات ناجية قذرت ستفعل أي شيء لتزدهر.
ويجب أن تطرح مثل هذا السؤال اذا كانت علامتك التجارية حيواناً فما هو الحيوان الذي ستختاره ولماذا هذا الحيوان بالنسبة إليك ؟

3.اختر اسم لعملك


كما قلنا من قبل ,العلامة التجارية هي أكثر من مجرد اسم فشخصيتك و إجراءاتك و سمعتك هي في الواقع ما تعطي معنى الاسم في السوق
ولكن بصفتك مالكاً لنشاط تجاري ربما يكون اسم شركتك واحداً من أول الالتزامات الكبيرة التي يتعين عليك القيام بها ,فيؤثر ذلك على شعارك و نطاقك و تسويقك ومن الناحية المثالية تحتاج إلى اسم شعار تجاري يصعب تقليده ويصعب معه الخلط بينك وبين اللاعبين الحاليين في السوق

وهذه التدوينة ستساعدك في اختيار افضل اسم لمشروعك كيف تسمي منتجك أو مشروعك الجديد

4.اختيار الألوان و خطوط علامتك التجارية


بعد حصولك على اسم , ستحتاج إلى التفكير في كيفية تمثيل علامتك التجارية بشكل مرئي ,وتحديد الألوان  والخطوط
لا تحدد الألوان مظهر علامتك التجارية فقط أنها تنقل الشعور الذي تريد ايصاله الى العالم وتساعدك على جعله متوافقا مع علامتك التجارية بالكامل .ستحتاج الى اختيار الألوان التي تميزك عن المنافسين المباشرين لتجنب إرباك العملاء .
إن علم نفس الألوان ليس علماً دقيقاً ولكنه يساعد على إبلاغ الاختيارات التي تقوم بها خاصة عندما يتعلق الأمر باللون الذي تختاره لشعارك .

وهذه بعض الألوان معانيها

اللون الأحمر -لون العاطفة والدراما .هذا اللون يجذب أكبر قدر من الاهتمام ويرتبط بالعواطف القوية مثل الحب والغضب .الأحمر هو اللون المستخدم عالمياً للدلالة على الخطر والشجاعة والقوة والسلطة. الأحمر هو تحفيز وحيوية واثارة. الأحمر يلهم الرغبة مع وجود صلة قوية للجنس وزيادة الشهية. في الثقافة الصينية يمثل اللون الأحمر الحظ والازدهار. استخدم اللون الأحمر عندما ترغب في الحصول على نبضات السباق وإلهام العمل. ومع ذلك ، استخدم هذا اللون بعناية فالأحمر  يمكن أن يثير مشاعر العدوان و يتسبب بإجهاد بصري.

اللون البرتقالي -لون التشجيع. مزيج من اللون الأصفر والأحمر , ان اللون البرتقالي ينقل الإثارة والدفء والحماس. البرتقالي لون محفّز ومشجع. وهو جذاب للشباب. إنه يحفز الشهية ويرتبط بالصحة الجيدة. ومع ذلك ، فإن الدلالات السلبية للبرتقال تشمل عدم الصدق ، والاستعراضية والانغماس الذاتي.

اللون الأصفر-لون للتفاؤل الأصفر هو لون مقنع ينقل الطاقة الشبابية . هذا اللون من أشعة الشمس هو رفع وإنارة ويرتبط بالنجاح والثقة. الأصفر يحفز الجانب الأيسر من الدماغ ، مما يساعد على تفكير واضح واتخاذ قرار سريع. ان اللون الاصفر يلفت الإنتباه لأن العين ترى اللون الأصفر أولاً. الجانب السلبي من الأصفر هو أنه يمكن أن يحفز القلق  كما يدل على الجبن.

اللون الوردي -هذا اللون هو عبارة عن العاطفة الموجودة في اللون الأحمر مع نقاء الأبيض ويرتبط هذا اللون مع الحب والهدوء والأنوثة وينقل الشعور بالسلام اما الجانب السلبي هو انه يجسد الشعور بالضعف وإن رؤية العالم من خلال "نظارات وردية  اللون" يحمل معاني سلبية مرتبطه بكونه غير واقعي ومتفائل أكثر من اللازم.

اللون الأزرق-لون الثقة. إن الأزرق ، ظل البحر والسماء ، يحفز الهدوء وينقل السكينة والهدوء والسلام. ويغرس الثقة ويلهم مشاعر الثقة والولاء والنزاهة والمسؤولية. الأزرق البارد هو محافظ ويمكن أيضا أن ينظر إليه على أنه منعزل. الأزرق يميل إلى قمع الشهية - لا توجد العديد من الأطعمة المرتبطة باللون الأزرق في الطبيعة.

اللون الاخضر -لون النمو والصحة. فكر في الطبيعة وشاهد الأخضر في كل مجده معبرا عن التجديد والحياة. الأخضر لديه ارتباط قوي بألوان منعشة وسلمية. إنه يثير الإحساس بالوفرة والبيئة الوفيرة مع توفير شعور مريح وآمن. يمكن أن ينظر إلى الازدهار الذي يدل عليه الأخضر على نحو سلبي على أنه مادي و امتلاكي.

اللون البنفسجي -لون الروحانية. تندمج طاقة اللون الأحمر مع هدوء الأزرق في إنشاء اللون البنفسجي ، وهو لون يلهم التفكير والوعي الذاتي. إنه لون الروح البديهية الحسنة والرحيمة - المنطق. أيضا ، منذ فترة طويلة يرتبط البنفسجي مع الملوك ، وخصائص الجودة والترف. الإفراط في استخدام البنفسج يمكن أن يثير التهيج والغرور.

اللون البني-لون الأرض. الاستقرار والأساس الصلب هي الرسالة التي تنبثق من اللون البني. هذا اللون يتعلق بأشياء طبيعية وبسيطة. على الرغم من كونه مقتصداً وبخيلاً ، إلا أن اللون البني هو لون الأمان والثقة الهادئة. دافئة ومطمئنة. للأسف ، البني هو من بين الألوان الأقل تفضيلاً ، ولكنه ينقل الصدق والإخلاص. من تلقاء نفسه ، يبدو البني غير متطور ، ولكن يمكن أن يصبح أنيقاً جدا.

اللون الرمادي -لون حل وسط. يُعتبر الرمادي لونًا غير عاطفي ومحلول يسعى إلى تجنب الانتباه. ينقل الكآبة والاكتئاب. متحفظ جدا ، والرمادي له تأثير استقرار لأنها محايدة جدا ، ولكن يمكن أيضا استحضار مشاعر الإحباط. ويرتبط الرمادي بالنضج والحماية ، كونه موثوقًا وعمليًا. لا يعتبر الرمادي لون براق، ومع ذلك لا يزال أنيقًا.

اللون الأسود-لون الغموض. الأسود هو في الواقع عدم وجود اللون. إنه يغطي ويخفي ضمنا وجود حاجز. لون قوي، أسود هو رسمي ومتطور ومثير وسري. إنه لون الأشياء المخيفة والشر. يحمل الأسود التشاؤم وقلة الأمل. في حين أن الأسود لديه العديد من الارتباطات السلبية ، إلا أنه لون يدل على القوة والسيطرة. إنه يعتبر غير ودي وترهيب ، ومع ذلك لا يزال راقياً وأنيقاً وواثقاً. الأسود مفيد للألوان الأخرى ، كونه تباين قوي ويجعلها تبرز أكثر.

5.اكتب شعاراً


إن الشعار الجذاب هو أحد الأصول اللطيفة -وهو شيء موجز وصفي يمكنك وضعه في السيرة الذاتية وموقع الويب وبطاقة العمل وفي أي مكان أخر مع إضافة عدد قليل جداً من الكلمات لأحداث تأثير كبير .

ضع في اعتبارك أنه بإمكانك دائما تغيير الشعار عندما تجد زوايا جديدة للتسويق لقد مرت شركة بيبسي بأكثر من 30 شعار في العقود القليلة الماضية وعلى سبيل المثال شعار شركة Red Bull   "يمنحك الأجنحة "

6.تصميم شعارك


ربما يكون الشعار أول الأشياء التي تتبادر الى ذهنك عندما تفكر في تصميم علامتك التجارية ,ولسبب وجيه إنه وجه شركتك على كل حال ,وربما يكون موجوداً في كل مكان توجد فيه علامتك التجارية .
من الناحية المثالية ستحتاج الى شعار فريد من نوعه ,قابل للتحديد ,وهذا قابل للتطور للعمل في جميع الأحجام .
ضع في اعتبارك جميع الأماكن التي يجب ان يتواجد فيها شعار علامتك التجارية ,ومن موقعك على الويب الى صورة ملفك الشخصي على الفيس بوك الى حتى  "favicons" الصغيرة التي تراها في علامة تبويب المتصفح الحالية .
ويفضل أن تستعين بمصممين لتصميم شعار احترافي لمشروعك مع العلم أن تكلفة تصميم الشعارات منخفضة جداً

7.تطبيق وتطوير العلامة التجارية الخاصة بك .


لا يتوقف بناء العلامة التجارية على إنشاء وتصميم الشعار .فيجب أن تكون العلامة التجارية الخاصة بك موجودة وتظل متماسكة اينما تفاعل عملائك معك ,من الموضوع الذي تختاره لموقعك الإلكتروني إلى التسويق الذي تقوم به لخدمة العملاء إلى الطريقة التي تقوم بتعبئة وشحن منتجاتك بها .
ستستمر في تشكيل علامتك التجارية وتطويرها عندما تعرض المزيد من العملاء لها وتعرف المزيد حول من هم وكيف تتحدث معهم .

من المهم أن تقدر أنك لن تتحكم أبداً بنسبة 100% في كيفية إدراك الأشخاص لعلامتك التجارية .

يمكنك سحب العملاء في الاتجاه الصحيح ,وخلق انطباع أول رائع و إدارة سمعتك ولكن لا يمكنك التحكم في التصورات الفردية الموجودة في عقل كل شخص  

كل مايمكنك فعله هو وضع أفضل ما لديك قدماً في كل منعطف ومحاولة الارتقاء الى جمهورك الاساسي ولكن نأمل في هذه المرحلة ان يكون لديك الأدوات والمعرفة والموارد للبدء

من نحن

authorمرحب اسمي احمد صالح واسعي دائما لاقدم لكم أفضل المواضيع الخاصة بالتكنلوجيا
المزيد عني →

نموذج الاتصال

الاسم

بريد إلكتروني *

رسالة *